El Excel incompleto
Muchos operadores COD miran:
precio − costo de producto − ads
y olvidan:
- courier ida
- reintentos o retorno
- packaging
- pago a call center
- mermas de rechazo
Ese “margen” es el motivo por el que el negocio “vende más” y a fin de mes no hay caja.
Margen neto por SKU
Margen neto SKU = ingreso cobrado − COGS − courier − packaging − ads atribuidos − mermas
Reglas simples:
- Si el SKU tiene entrega baja y costo de courier alto, frena ads.
- Si el SKU tiene margen alto y entrega estable, escala con capital claro.
- Revisa semanalmente el top y bottom 5 SKUs.
Stack Latam
Cuando Shopify, courier y ads viven en un solo dashboard (el objetivo de Real Profit), el equipo deja de “adivinar” con reportes sueltos y decide con el mismo language de negocio: lo cobrado.
