El problema del GMV en COD

En prepaid, un pedido en Shopify se parece mucho a un ingreso. En contra entrega, no: una gran parte nunca se entrega o se rechaza al llegar.

Si optimizas ads y presupuesto con GMV, estás escalando una ficción. Real Profit centra el modelo en pedidos entregados y cobrados.

Qué medir en su lugar

1. Tasa de entrega: pedidos entregados / pedidos creados
2. Ingreso cobrado: dinero que efectivamente entra a caja
3. Profit neto COD: cobrado − COGS − courier − ads − mermas
4. ROAS cobrado: gasto en ads / ingreso cobrado (no GMV)

Cómo empezar esta semana

• Conecta Shopify (o tu OMS) y marca estados de courier: tránsito, entrega, rechazo.
• Alinea Meta y Google a conversiones de cobrado, no solo de purchase.
• Revisa un embudo semanal: creados → transitados → entregados → cobrados.

Cuando el equipo de ads y de operaciones mira el mismo número de caja, deja de haber debates inútiles y empiezas a escalar lo que sí paga.